커머스 마케팅 솔루션 '챌린저스' 운영사 화이트큐브가 일본 시장에 진출한 국내 K뷰티 브랜드를 대상으로 설문조사 결과를 발표했습니다. 이번 조사는 K뷰티 브랜드가 일본 시장에 성공적으로 안착하기 위해 마주하는 실질적인 과제를 파악하고자 기획되었습니다. 특히 응답자의 56%가 비용 투자에 앞서 현지 소비자 반응을 사전에 확인할 수 있는 방법을 가장 필요하다고 응답해 주목됩니다.
일본 시장 내 K뷰티의 가파른 성장세
국내 K뷰티 브랜드의 일본 시장 진출이 활발해지고 있는 가운데, 식품의약품안전처 자료에 따르면 2026년 상반기 한국 화장품 수출액은 전년 동기 대비 27.3% 증가한 70억 달러를 기록하며 역대 상반기 최대치를 경신했습니다. 특히 일본은 5억 8천만 달러를 기록하며 한국 화장품의 3위 수출국으로 자리매김하여 K뷰티의 주요 수출 시장으로 부상했습니다.
과거 스킨케어 중심이었던 K뷰티의 영향력은 이제 색조 카테고리로까지 확장되고 있습니다. 일본 현지 수입 시장에서 K뷰티 립스틱의 점유율은 55%에 달하며, 이는 일본 소비자의 높은 관심과 K뷰티 제품에 대한 긍정적인 인식을 반영합니다. 이러한 빠른 성장세 속에서 국내 뷰티 브랜드들은 현지 시장 안착을 위한 다양한 실무적 과제에 직면하고 있습니다.
현지 소비자 반응 사전 검증 및 신뢰 확보의 중요성
화이트큐브가 일본 시장에 진출한 K뷰티 브랜드 담당자 54명을 대상으로 진행한 이번 조사 결과에 따르면, 브랜드들이 일본 시장에서 지속적인 성장을 위해 가장 필요로 하는 솔루션은 '비용 투입 전 현지 반응을 미리 확인할 수 있는 방법'으로 56%의 응답을 얻어 가장 높은 비중을 차지했습니다. 이는 본격적인 마케팅 투자에 앞서 현지 소비자 반응을 미리 검증하는 체계가 일본 시장 공략의 핵심 과제로 인식되고 있음을 보여줍니다.
이 외에도 '현지 사용자 리뷰 확보'(52%), '현지 유통사 및 오프라인 매장 네트워크'(26%), '현지 소비자 성향을 분석할 수 있는 데이터 분석 도구'(24%) 등이 중요한 솔루션으로 꼽혔습니다. 특히 실제 구매로 이어지는 핵심 요인으로는 '현지 사용자들의 리뷰·후기 축적'(69%)이 가장 높게 나타났으며, 일본 진출 후 마케팅 과정에서 가장 큰 어려움 역시 '초기 신뢰 구축을 위한 현지 사용자 리뷰·후기 확보'(30%)로 지목되어, 사용자 경험 기반의 신뢰 형성이 매우 중요함을 시사합니다.
일본 시장 확장을 위한 브랜드 전략과 챌린저스의 역할
설문조사에 참여한 브랜드들은 향후 1~2년 내 일본 시장 확장을 위해 '현지 인플루언서 협업'(41%), '오프라인 매장 확대'(33%), '온라인 채널 다각화'(31%) 등 다양한 실행 전략을 계획하고 있는 것으로 조사됐습니다. 이러한 대규모 마케팅 실행이 확대될수록, 이에 앞서 현지 소비자 반응을 사전 검증할 수 있는 방법에 대한 수요는 더욱 커질 전망입니다.
화이트큐브의 최혁준 대표는 이번 조사를 통해 "일본 시장에서는 제품을 알리는 것보다 현지 소비자의 반응을 먼저 검증하고 신뢰를 확보하는 과정이 실제 구매를 이끄는 핵심"이라는 점이 확인되었다고 밝혔습니다. 그는 "챌린저스는 실제 구매 기반의 소비자 반응을 바탕으로 일본 커머스 내 랭킹 상승과 노출 확대로 연결해 브랜드가 지속적인 매출 성장을 이어갈 수 있도록 지원하는 파트너가 될 것"이라고 덧붙였습니다. 챌린저스는 현재 일본 시장에서 큐텐(Qoo10)을 포함한 주요 커머스 채널을 중심으로 국내 뷰티 브랜드의 현지 시장 안착을 돕고 있습니다.
