商业营销解决方案“Challengers”的运营商Whitecube公司，近日发布了一项针对已进入日本市场的韩国K-Beauty品牌的调查报告。该研究旨在揭示K-Beauty品牌在日本成功立足所面临的实际挑战。值得注意的是，56%的受访者强调，在投入大量资金之前，迫切需要一种方法来预先验证当地消费者的反馈。
K-Beauty在日本市场的迅速崛起
韩国K-Beauty品牌正积极拓展日本市场。根据韩国食品医药品安全处（MFDS）的数据，2026年上半年，韩国化妆品出口额达到创纪录的70亿美元，同比增长27.3%。其中，日本以5.8亿美元的进口额，成为韩国化妆品的第三大出口目的地，这表明日本已成为K-Beauty的关键市场。
K-Beauty的影响力已不再局限于护肤领域，而是显著扩展到彩妆产品。例如，K-Beauty口红在日本进口口红市场中占据了55%的份额，这充分体现了日本消费者对K-Beauty产品的浓厚兴趣和积极认可。然而，在快速增长的同时，韩国美妆品牌在日本本土市场站稳脚跟仍面临诸多实际挑战。
预先验证当地消费者反馈与建立信任的重要性
Whitecube公司对54家在日本运营的K-Beauty品牌代表进行的调查显示，在日本市场实现持续增长最关键的解决方案是“在进行大量投资前，预先验证当地消费者的反馈”，获得了56%的受访者认可。这表明，在全面开展市场营销活动之前，建立一个验证当地消费者反馈的机制，被认为是品牌成功打入日本市场的核心挑战。
其他重要的解决方案包括“获取本地用户评价”（52%）、“本地分销和线下门店网络”（26%）以及“分析当地消费者趋势的数据工具”（24%）。值得一提的是，促成实际购买的最重要因素是“积累本地用户评价和反馈”（69%）。同样，品牌进入日本市场后最大的营销挑战被认为是“获取本地用户评价和反馈以建立初步信任”（30%），这突显了基于用户体验建立信任的极端重要性。
品牌在日本市场的拓展策略与Challengers的角色
调查还显示，受访品牌计划在未来一到两年内实施多种日本市场拓展策略，包括“与本地网红合作”（41%）、“扩大线下门店”（33%）和“实现线上渠道多元化”（31%）。随着这些大规模营销投入的增加，对预先验证当地消费者反馈方法的需求预计将进一步增长。
Whitecube首席执行官崔赫准（Choi Hyeok-jun）表示，此次调查证实，“在日本市场，产品推广前验证当地消费者反馈并建立信任，是推动实际购买的关键。”他还补充道，“Challengers将作为合作伙伴，通过利用基于购买的消费者反馈，帮助品牌提升在日本电商平台上的排名和曝光度，从而实现持续的销售增长。”目前，Challengers正协助韩国美妆品牌在日本市场立足，重点关注包括Qoo10在内的主要电商渠道。