커머스 마케팅 솔루션 '챌린저스' 운영사 화이트큐브가 일본 市場에 進出한 國內 K뷰티 브랜드를 대상으로 說問調査 結果를 발표했습니다. 이번 調査는 K뷰티 브랜드가 일본 市場에 成功적으로 安着하기 위해 마주하는 실질적인 課題를 파악하고자 기획되었습니다. 특히 응답자의 56%가 費用 投資에 앞서 現地 消費者 反應을 事前에 確認할 수 있는 方法을 가장 必要하다고 응답해 注目됩니다.
일본 市場 내 K뷰티의 가파른 成長勢
國內 K뷰티 브랜드의 일본 市場 進出이 활발해지고 있는 가운데, 식품의약품안전처 자료에 따르면 2026년 상반기 한국 화장품 輸出額은 전년 동기 대비 27.3% 增加한 70억 달러를 기록하며 역대 상반기 최대치를 경신했습니다. 특히 일본은 5억 8천만 달러를 기록하며 한국 화장품의 3위 輸出口으로 자리매김하여 K뷰티의 主要 輸出市場으로 부상했습니다.
과거 스킨케어 中心이었던 K뷰티의 影響力은 이제 색조 카테고리로까지 擴張되고 있습니다. 일본 現地 수입 市場에서 K뷰티 립스틱의 占有率은 55%에 달하며, 이는 일본 消費者의 높은 관심과 K뷰티 製品에 대한 긍정적인 인식을 반영합니다. 이러한 빠른 成長勢 속에서 國內 뷰티 브랜드들은 現地市場 安着을 위한 다양한 실무적 課題에 직면하고 있습니다.
現地 消費者 反應 事前 檢證 및 信賴 確保의 重要性
화이트큐브가 일본 市場에 進出한 K뷰티 브랜드 담당자 54명을 대상으로 진행한 이번 調査 結果에 따르면, 브랜드들이 일본 市場에서 持續적인 成長을 위해 가장 必要로 하는 솔루션은 '費用 投入 前 現地 反應을 미리 確認할 수 있는 方法'으로 56%의 응답을 얻어 가장 높은 비중을 차지했습니다. 이는 본격적인 마케팅 投資에 앞서 現地 消費者 反應을 미리 檢證하는 體系가 일본 市場 攻略의 核心 課題로 인식되고 있음을 보여줍니다.
이 외에도 '現地 使用者 리뷰 確保'(52%), '現地 流通社 및 오프라인 賣場 네트워크'(26%), '現地 消費者 性向을 分析할 수 있는 데이터 分析 道具'(24%) 등이 重要한 솔루션으로 꼽혔습니다. 특히 實際 購買로 이어지는 核心 要因으로는 '現地 使用者들의 리뷰·후기 蓄積'(69%)이 가장 높게 나타났으며, 일본 進出 後 마케팅 過程에서 가장 큰 어려움 역시 '初期 信賴 構築을 위한 現地 使用者 리뷰·후기 確保'(30%)로 指目되어, 使用者 經驗 基盤의 信賴 形成이 매우 重要함을 示唆합니다.
일본 市場 擴張을 위한 브랜드 戰略과 챌린저스의 役割
說問調査에 參與한 브랜드들은 向後 1~2년 內 일본 市場 擴張을 위해 '現地 인플루언서 協業'(41%), '오프라인 賣場 擴大'(33%), '온라인 채널 多角化'(31%) 등 多樣한 實行 戰略을 計劃하고 있는 것으로 調査됐습니다. 이러한 大規模 마케팅 實行이 擴大될수록, 이에 앞서 現地 消費者 反應을 事前 檢證할 수 있는 方法에 대한 需要는 더욱 커질 展望입니다.
화이트큐브의 대표는 이번 調査를 통해 "일본 市場에서는 製品을 알리는 것보다 現地 消費者의 反應을 먼저 檢證하고 信賴를 確保하는 過程이 實際 購買를 이끄는 核心"이라는 점이 確認되었다고 밝혔습니다. 그는 "챌린저스는 實際 購買 基盤의 消費者 反應을 바탕으로 일본 커머스 내 랭킹 上昇과 露出 擴大로 연결해 브랜드가 持續적인 賣出 成長을 이어갈 수 있도록 支援하는 파트너가 될 것"이라고 덧붙였습니다. 챌린저스는 現在 일본 市場에서 큐텐(Qoo10)을 包含한 主要 커머스 채널을 中心으로 國內 뷰티 브랜드의 現地市場 安着을 돕고 있습니다.
